|
销讲流程揭秘！什么是销讲流程？为什么销讲必须要进行流程的设计，杜辉老师根据多年一线销讲经验和实战操盘总结，从人性角度布局分为5大黄金流程，请看下图。 步骤一：勾起注意 勾起注意通过破冰开场，快速勾起听众的注意，拉近与听众之间的距离，通过故事情感共鸣做暗示催眠。
步骤二：刺激兴趣 刺激兴趣通过痛苦罗列和利益造梦两大维度，可以把听众的兴趣拉到一定的高度，这个阶段听众会有一种迫切想要了解的兴趣。
步骤三：欲望爆破 欲望爆破也即是产品介绍阶段，这时候你的产品就是解除听众痛苦，让客户获得梦幻般的利益。通过感性-理性-互动三大策略，就可以让快速引爆听众对你的产品的欲望。
步骤四：信任布局 信任布局通过硬实力和软实力的全方位布局，从视觉和听觉两个维度上进行细节无缝对接，既可以让听众认为你是真的。
步骤五：互动成交 互动成交通过欲望引爆和信任布局的基础打造，这时设计出无法抗拒的成交理由，利用互动打造从众心理快速成交。
以上是销讲流程设计的5大黄金步骤，当然想要能够根据市场环境和客户属性进行设计，这需要你系统学习销讲流程设计。 |
