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销讲课程

企业量身定制销讲课程,解决企业痛点需求!

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课时 内容 收获
第一课时:破解人性密码 1、自私
2、脱离痛苦、恐惧、风险
3、渴望好处、利益、美的追求
4、人性本贱
5、贪婪
6、好奇
7、爱与被爱
8、从众
9、喜欢简单、高效
10、获得认同尊重、欲望攀比、爱慕虚荣
11、喜欢同类人
12、不喜欢被动、推销或者接受某一个答案
13、性的追求
14、情感共鸣
让你知道人性是什么,如何从人性去布局、打造终极追求梦想。
第二课时:勾起注意力 1、好处诱惑
2、恐惧痛苦
3、认同攀比
4、情感归属
6、好奇悬念
7、懒人高效
让你轻松设计出勾起听众注意力的话术,以及如何在整个销讲流程中设置勾子。
第三课时:刺激兴趣 一、痛苦欲望勾魂法
1、痛点和欲望罗列法
2、疑问词、悬念词、秘诀前缀
二、故事共鸣法
1、故事的5大要素
2、自己的故事
3、产品的故事
4、企业的故事
让你站在客户的角度去思考问题,通过痛点设计和利益梦想设计,让你轻松击中客户兴趣点。
第四课时:欲望爆破 1、勾魂子弹头原理
2、勾魂子弹头3个基本功
3、勾魂强力词
4、勾魂情感切换术
5、勾魂子弹9大模板
6、勾魂概念起名法
7、勾魂销售演讲3大基本功
8、勾魂人性驱动窗+感觉打造术
9、欲望紧迫术
让你轻松引爆客户对你产品的购买欲望,轻松给客户圆梦。
第五课时:信任布局1、专家式讲话套路
2、竞争区隔思维
3、专家地位自明星
4、招魂式企业文化套路
5、商业模式讲口套路
6、格局提升术
7、从众打造思维
8、媒体证明
9、硬实力和软实力
10、高频接触思维
让你轻松获得客户对你的信任,信任不够一切努力都白费。
第六课时:攻心成交1、价值确认
2、设立障碍
3、赠品诱惑
4、假设成交
5、排除风险
6、成交指令
7、痛苦梦想连环成交法
8、逐个突击不择手段
让你轻松设计符合你商业模式的成交套路,成交乏力业绩乏力。
第七课时:12套勾魂模板应用适合会销、电商、微商、视频脚本根据销讲设计的5大底层步骤,自由搭建一些攻心模板,让你在任何场合都有套路。
第八课时:舞台演绎演讲台风训练
1、登场方式
2、登场礼仪
3、站姿训练
4、拿麦训练
5、鼓掌训练
肢体语言训练
1、表情微笑练习
2、眼神练习
3、手势训练
角色定位训练
1、激情状态训练
2、悲伤训练
3、高兴训练
4、惊喜训练
5、模仿训练
6、人物切换训练
通过系统的舞台演绎训练,让你轻松拥有控场能力。
第九课时:销讲套路--勾魂组装之开场篇第一步:身份暗示催眠法
第二步:破冰式开场白
第三步:假设梦幻术
第四步:催眠式介绍
第五步:推出业务主体
通过之前学习过的零件,让你轻松组装开场套路。
第十课时:销讲套路--勾魂组装之中场篇第一步:人性勾魂式问句
第二步:潜意识共鸣
第三步:竞争区隔术
第四步:独特卖点提炼术
第五步:人性勾魂式问句
第六步:格局提升术
通过之前学习过的零件,让你轻松组装中场套路。
第十一课时:销讲套路--勾魂组装之收场篇第一步:人性勾魂式问句
第二步:确定对方需求
第三步:设立障碍
第四步:价值塑造
第五步:假设成交
第六步:心善手狠收钱为王
第七步:逐个突击不择手段
通过之前学习过的零件,让你轻松组装收场套路。
第十二课时:招商思维架构1、招商流程剖析
2、逆向细节思维
通过整个会销架构的剖析,让你清晰的知道开场中场收场,每个节点上的细节,让你真正成为会销操盘手!


5天授课大纲

课程对象:一线销售团队,销售主管,部门经理,销售讲师,总裁,微商从业人员
时间:5天
行业范围:无行业限制


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