销讲课程

为企业量身定制销讲课程，解决企业痛点需求！

课程

课时	内容	收获
第一课时：破解人性密码	1、自私 2、脱离痛苦、恐惧、风险 3、渴望好处、利益、美的追求 4、人性本贱 5、贪婪 6、好奇 7、爱与被爱 8、从众 9、喜欢简单、高效 10、获得认同尊重、欲望攀比、爱慕虚荣 11、喜欢同类人 12、不喜欢被动、推销或者接受某一个答案 13、性的追求 14、情感共鸣	让你知道人性是什么，如何从人性去布局、打造终极追求梦想。
第二课时：勾起注意力	1、好处诱惑 2、恐惧痛苦 3、认同攀比 4、情感归属 6、好奇悬念 7、懒人高效	让你轻松设计出勾起听众注意力的话术，以及如何在整个销讲流程中设置勾子。
第三课时：刺激兴趣	一、痛苦欲望勾魂法 1、痛点和欲望罗列法 2、疑问词、悬念词、秘诀前缀二、故事共鸣法 1、故事的5大要素 2、自己的故事 3、产品的故事 4、企业的故事	让你站在客户的角度去思考问题，通过痛点设计和利益梦想设计，让你轻松击中客户兴趣点。
第四课时：欲望爆破	1、勾魂子弹头原理 2、勾魂子弹头3个基本功 3、勾魂强力词 4、勾魂情感切换术 5、勾魂子弹9大模板 6、勾魂概念起名法 7、勾魂销售演讲3大基本功 8、勾魂人性驱动窗+感觉打造术 9、欲望紧迫术	让你轻松引爆客户对你产品的购买欲望，轻松给客户圆梦。
第五课时：信任布局	1、专家式讲话套路 2、竞争区隔思维 3、专家地位自明星 4、招魂式企业文化套路 5、商业模式讲口套路 6、格局提升术 7、从众打造思维 8、媒体证明 9、硬实力和软实力 10、高频接触思维	让你轻松获得客户对你的信任，信任不够一切努力都白费。
第六课时：攻心成交	1、价值确认 2、设立障碍 3、赠品诱惑 4、假设成交 5、排除风险 6、成交指令 7、痛苦梦想连环成交法 8、逐个突击不择手段	让你轻松设计符合你商业模式的成交套路，成交乏力业绩乏力。
第七课时：12套勾魂模板应用	适合会销、电商、微商、视频脚本	根据销讲设计的5大底层步骤，自由搭建一些攻心模板，让你在任何场合都有套路。
第八课时：舞台演绎	演讲台风训练 1、登场方式 2、登场礼仪 3、站姿训练 4、拿麦训练 5、鼓掌训练肢体语言训练 1、表情微笑练习 2、眼神练习 3、手势训练角色定位训练 1、激情状态训练 2、悲伤训练 3、高兴训练 4、惊喜训练 5、模仿训练 6、人物切换训练	通过系统的舞台演绎训练，让你轻松拥有控场能力。
第九课时：销讲套路--勾魂组装之开场篇	第一步：身份暗示催眠法第二步：破冰式开场白第三步：假设梦幻术第四步：催眠式介绍第五步：推出业务主体	通过之前学习过的零件，让你轻松组装开场套路。
第十课时：销讲套路--勾魂组装之中场篇	第一步：人性勾魂式问句第二步：潜意识共鸣第三步：竞争区隔术第四步：独特卖点提炼术第五步：人性勾魂式问句第六步：格局提升术	通过之前学习过的零件，让你轻松组装中场套路。
第十一课时：销讲套路--勾魂组装之收场篇	第一步：人性勾魂式问句第二步：确定对方需求第三步：设立障碍第四步：价值塑造第五步：假设成交第六步：心善手狠收钱为王第七步：逐个突击不择手段	通过之前学习过的零件，让你轻松组装收场套路。
第十二课时：招商思维架构	1、招商流程剖析 2、逆向细节思维	通过整个会销架构的剖析，让你清晰的知道开场中场收场，每个节点上的细节，让你真正成为会销操盘手！