帮助他人 成就自己


18514627786

详细内容

销讲流程揭秘!

什么是销讲流程?为什么销讲必须要进行流程的设计,杜辉老师根据多年一线销讲经验和实战操盘总结,从人性角度布局分为5大黄金流程,请看下图。

 销讲流程

步骤一:勾起注意

勾起注意通过破冰开场,快速勾起听众的注意,拉近与听众之间的距离,通过故事情感共鸣做暗示催眠。

 

步骤二:刺激兴趣

刺激兴趣通过痛苦罗列和利益造梦两大维度,可以把听众的兴趣拉到一定的高度,这个阶段听众会有一种迫切想要了解的兴趣。

 

步骤三:欲望爆破

欲望爆破也即是产品介绍阶段,这时候你的产品就是解除听众痛苦,让客户获得梦幻般的利益。通过感性-理性-互动三大策略,就可以让快速引爆听众对你的产品的欲望。

 

步骤四:信任布局

信任布局通过硬实力和软实力的全方位布局,从视觉和听觉两个维度上进行细节无缝对接,既可以让听众认为你是真的。

 

步骤五:互动成交

互动成交通过欲望引爆和信任布局的基础打造,这时设计出无法抗拒的成交理由,利用互动打造从众心理快速成交。

 

以上是销讲流程设计的5大黄金步骤,当然想要能够根据市场环境和客户属性进行设计,这需要你系统学习销讲流程设计。


扫一扫关注公众号

网站导航/Nav
公司环境

会销演讲培训

版权所有:北京恒基联合科贸有限公司

技术支持: 恒基联合 | 管理登录